Marco Novello: Consulenza Strategica e Sviluppo Commerciale per Aziende e PMI
Dall’analisi dei processi alla finalizzazione digitale: l'esperienza di un manager al servizio della tua crescita.
Trent’anni di esperienza manageriale per affiancare la crescita della tua area commerciale. Integro visione strategica e strumenti digitali per offrire alla tua impresa soluzioni concrete e su misura
Perché un supporto esterno nella tua azienda?
Nelle piccole imprese e nelle PMI, l’imprenditore si trova spesso a gestire ogni fronte in solitudine. La visione non manca, ma mancano il tempo e il distacco necessari per coordinare tutto. Inserire stabilmente in organico un profilo manageriale senior è un investimento spesso eccessivo e vincolante per una realtà di medie dimensioni.
Il mio supporto nasce per colmare questo gap: porto in azienda una visione esterna e oggettiva, capace di individuare con rapidità i punti critici dei processi commerciali che la consuetudine quotidiana tende a nascondere.
Oltre all’affiancamento commerciale, metto a disposizione quasi trent’anni di esperienza specifica nella gestione corretta dei crediti. Questo permette di prevenire i rischi finanziari e di strutturare una crescita che sia prima di tutto solida. Offro la competenza di un profilo alto con la flessibilità del consulente: accedi a un’esperienza consolidata per il tempo necessario al tuo progetto, senza i vincoli e gli oneri legati a un'assunzione permanente.
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Porto la visione strategica anche nella comunicazione visiva: attraverso la mia struttura specializzata Videomaker360.it
traduco l’identità e l'operatività della tua azienda in contenuti visivi, per dare forza e autorevolezza alla tua Identità Aziendale.
About
Sono un manager con oltre 35 anni di esperienza nel settore commerciale e strategico, con una visione d’insieme costruita sul campo, unita a competenze specialistiche nella gestione aziendale, marketing e credito.
Nel corso della mia carriera ho ricoperto
ruoli manageriali nel settore commerciale per oltre 20 anni, occupandomi di
formazione delle reti vendita,
pianificazione strategica e
sviluppo del business. Grazie a questi incarichi, ho avuto il privilegio di entrare in contatto diretto con centinaia di realtà diverse per settore, dimensione e contesto territoriale: un’esperienza che mi ha permesso di sviluppare una visione angolare e profonda delle dinamiche d'impresa.
Ho
diretto una PMI per 7 anni, affrontando in prima persona le sfide operative e strategiche legate alla crescita di un’impresa.
Ho lavorato a stretto contatto con il
top management, contribuendo alla definizione di strategie aziendali e coordinando
team di vendita,
negoziazioni complesse e
processi commerciali strutturati.
Parallelamente, ho maturato
una forte esperienza nella gestione del credito, specializzandomi in
prevenzione del rischio,
recupero crediti e
strumenti assicurativi per la protezione finanziaria delle aziende.
Negli ultimi anni, ho ampliato le mie competenze integrando strategie di comunicazione visiva e strumenti di digital marketing all’interno di piani commerciali strutturati, con l’obiettivo di migliorare la visibilità aziendale, ottimizzare la comunicazione e consolidare il posizionamento sul mercato.
Formazione e approccio
Credo in un percorso di miglioramento continuo. Ho seguito corsi specialistici in:
- Vendita e strategia commerciale: tecniche avanzate, sviluppo reti, negoziazione.
- Leadership e crescita personale: gestione HR, PNL, self-efficacy.
- Marketing e comunicazione: neuromarketing, comunicazione efficace, timing.
- Credito e gestione finanziaria: analisi del rischio, affidamenti, strumenti assicurativi.
Questa formazione trasversale, combinata con l’esperienza operativa e quella visione angolare maturata nel confronto con centinaia di aziende, mi permette di offrire un supporto strategico alle PMI con una visione esterna indipendente, utile per:
- Individuare criticità e margini di miglioramento
- Sfruttare opportunità concrete
- Costruire strategie su misura, orientate alla solidità dei processi e dell’identità aziendale.
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Operatività
Assessment Organizzativo
Effettuo un assessment dettagliato dell'area aziendale di interesse per comprendere la situazione organizzativa.
Analisi e Progettazione
Propongo analisi approfondite e progetto soluzioni nelle aree di miglioramento identificate durante l'assessment.
Organizzazione Ottimizzazione
Lavoro sulla organizzazione e ottimizzazione dei processi, garantendo un miglioramento tangibile.
Monitoraggio Continuo
Monitoro costantemente la nuova operatività, assicurandomi che le soluzioni proposte siano efficaci nel lungo termine.
L'imprenditore trae beneficio dall'acquisizione di nuove competenze che gli consentiranno di operare in autonomia.
La consulenza manageriale non è solo un supporto temporaneo, ma un investimento duraturo nella crescita e nell'eccellenza aziendale.
Quando è il momento di un confronto?
Se la tua impresa si trova in una di queste situazioni, un supporto esterno permette di sbloccare il potenziale inespresso:
- Strategie ferme: Le azioni commerciali attuali non portano i risultati attesi o sono rimaste invariate per troppo tempo.
- Solitudine decisionale: Senti il bisogno di un partner qualificato e con una visione oggettiva con cui confrontarti sulle scelte strategiche.
- Risorse limitate: Manca una figura interna dedicata esclusivamente al coordinamento commerciale o alla gestione del credito.
- Processi da ottimizzare: Vuoi recuperare efficienza e marginalità eliminando i colli di bottiglia operativi.
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Perché una consulenza esterna fa la differenza?
Un punto di vista oggettivo e professionale aiuta a individuare
nuove opportunità
e a
superare le criticità che dall’interno potrebbero non essere evidenti.
Affronta il cambiamento con la giusta strategia!
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Area Commerciale - Vendite
Ampliamento Reti Vendita:
Progettazione e implementazione di reti vendita efficaci, con attenzione alla definizione dei profili e alla selezione di candidati qualificati.
Formazione Risorse Commerciali:
Creazione di programmi formativi personalizzati per potenziare le competenze delle risorse commerciali, promuovendo l'eccellenza nelle vendite.
Sviluppo Rete Commerciale:
Analisi dettagliata delle competenze attuali e implementazione di strategie di sviluppo per migliorare le performance della rete commerciale.
Analisi Risultati:
Valutazione costante delle attività di vendita, analizzando i dati per identificare tendenze, punti di forza e opportunità di miglioramento.
Ottimizzazione Azioni di Vendita:
Implementazione di miglioramenti basati sull'analisi dei dati, adattando continuamente le strategie di vendita per massimizzare l'efficacia.
Definizione Obiettivi:
Collaborazione nella definizione di obiettivi chiari e realistici, creando piani d'azione mirati per il loro raggiungimento.
Individuazione KPI di Controllo e Reportistica:
Identificazione di Key Performance Indicators (KPI) per valutare e monitorare costantemente il successo delle attività di vendita.
Gestione Cambiamento e Consulenza Strategica:
Supporto durante periodi di crescita, crisi e cambiamenti aziendali, con una pianificazione strategica per affrontare le sfide.
Area Gestione del Credito
Valutazione del Rischio di Credito:
Analisi accurata dei clienti potenziali per valutare il rischio di credito.
Utilizzo di metodologie e strumenti per determinare la solvibilità dei clienti.
Creazione di criteri di valutazione personalizzati in base alle specifiche esigenze aziendali.
Sviluppo di Politiche di Affidamento:
Progettazione e implementazione di politiche aziendali per l'affidamento dei clienti.
Definizione di limiti di credito appropriati in base al profilo e alle necessità dei clienti.
Monitoraggio Continuo delle Condizioni Finanziarie dei Clienti:
Implementazione di sistemi automatizzati per il monitoraggio delle condizioni finanziarie dei clienti.
Rilevamento tempestivo di segnali di rischio e adozione di azioni preventive.
Implementazione di Procedure di Recupero Crediti:
Sviluppo di procedure chiare e efficaci per il recupero crediti in caso di insoluto.
Collaborazione con legali e agenzie di recupero quando necessario.
Formazione del Personale sulla Gestione del Rischio:
Corsi di formazione per il personale coinvolto nella gestione del credito.
Educazione sulle migliori pratiche nella valutazione del rischio e nell'affidamento.
Supporto Strategico di Digital Marketing
Integrare il Digital Marketing con la strategia aziendale significa creare nuove opportunità di crescita e potenziare le vendite. Affianchiamo le aziende nello sviluppo di una presenza online efficace, favorendo l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con quelli esistenti.
Attraverso campagne mirate e strumenti digitali innovativi, aiutiamo le imprese a incrementare la visibilità del brand, migliorare la comunicazione con i clienti e supportare l’attività del team commerciale.
Monitoriamo costantemente i risultati per garantire che ogni azione digitale sia allineata agli obiettivi aziendali, contribuendo a rafforzare la rete vendite e a fidelizzare i clienti nel tempo. Gestiamo inoltre la reputazione aziendale, consolidando la fiducia e la credibilità del brand.
Un approccio strategico al digital marketing permette di ottimizzare l’advertising, creare una connessione più forte e duratura con il pubblico e valorizzare l’identità aziendale.
Produzione Video & Drone
In un mercato dominato dall'immagine, la strategia digitale non può prescindere da una comunicazione visiva di livello. Per questo, integro la mia consulenza con la produzione professionale di contenuti video e riprese aeree. Attraverso la mia struttura Videomaker360.it metto a disposizione delle aziende oltre 10 anni di esperienza nella produzione di video aziendali, industriali e promozionali, garantendo che ogni contenuto sia non solo bello da vedere, ma funzionale agli obiettivi di vendita e di posizionamento del brand.
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